PROGRAM ZA VODITELJA PRODAJE |
ZAŠTO ŠKOLOVANJE ZA VODITELJA PRODAJE?
Danas vrhunski prodavač zna koliko je, ako želi napredovati, uz praksu i iskustvo važan i osobni rast i razvoj kroz kontinuirano obrazovanje. Više nego ikad prije vrijedi pravilo „vrijeme je novac“ i upravo zbog toga smo osmislili optimalan program koji omogućuje da kroz jednogodišnje školovanje svladate najvažnije vještine modernog menadžera prodaje. Polaznik uči upotrebljavati svoje znanje, vještine i snagu. Ne uči kako prodavati, već kako pomagati kupcu kod donošenja odluke o kupnji. Program polaznike upoznaje s najjačim alatima u prodaji i marketingu, a u svrhu postizanja najboljih rezultata.
ŠTO MENADŽERI PRODAJE TREBAJU ZNATI?
Od prodajnog sektora se očekuje da bude agregat dobrih rezultata. Njegova je zadaća kumulirati novac i omogućiti sve akcije u razvoju, proizvodnji i marketingu jedne tvrtke. Menadžer prodaje je sposoban rješavati sve situacije u prodajnom procesu i to mu omogućuje razvoj njegovih komunikacijskih vještina i aktivno sudjelovanje u kreiranju marketinškog plana. Najvažnije je znati prepoznati potrebe kupca, prezentirati proizvod i sve njegove prednosti. Pitanjima gradi dobar odnos i zna kako i kada zaključiti prodaju. Svjestan je konkurencije i zato ulaže vrijeme u postprodaju i njegovanje kupca, a samim time štedi energiju, vrijeme i novac kod akvizicije novih klijenata.
TKO ĆE IH NAUČITI?
Poduka i osmišljavanje programa menadžera prodaje „prepuštena“ je ljudima iz prodaje. Praktičari koji su se dokazali na područjima prodaje, marketinga i menadžmenta okupili su se s jednim ciljem, a to je prenijeti znanja, vještine i alate kojima se koriste najbolji prodavači. Predavači dolaze iz najuspješnijih trgovačkih društava. Zadaća im je kroz vježbe i interaktivno učenje osposobiti „menadžera prodaje za 21. stoljeće“, sposobnog odgovoriti na sve izazove prodaje.
ŠTO POSLIJE SVEGA?
Polaznici programa za voditelja prodaje bit će osposobljeni za najzahtjevnije zadatke u prodaji. Današnje tržište radne snage i ljudskih potencijala najviše traži i plaća menadžere prodaje, dovoljno kvalitetne, iskusne, obrazovane i motivirane za najteže prodajne zadaće.
Po završetku programa polaznici će biti sposobni preuzeti ključnu ulogu u prodajnom timu i imati mogućnost svoje znanje prenositi novim prodavačima ili polaznicima sličnih programa.
STRUKTURA KOLEGIJA
Osnove menadžmenta
Ponašanje potrošača
Prodajni razgovori i pregovaranje
Umijeće prezentiranja
Upravljanje sastancima
Postprodajne aktivnosti
Istraživanje tržišta
Poslovna etika
Osnove trgovačkog prava
Integrirana marketinška komunikacija
Trade marketing
